Développer ses ventes grâce à Linkedin
Avec plus de 20 millions d’utilisateurs en France,
découvrez comment optimiser LinkedIn dans une démarche de social selling.
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux et le potentiel de LinkedIN pour développer la présence de marque et les ventes de l'Entreprise.
Savoir estimer quel retour sur investissement LinkedIn peut être attendu au travers de cas pratiques de ciblage et paramétrage de posts.
Maîtriser les bonnes pratiques et éviter les erreurs pour valoriser son profil, communiquer efficacement et construire un réseau de qualité.
Développer son canal d'opportunités commerciales et réussir sa relation client sur le long terme.
900€*
*Net par personne, en Inter. Intra sur devis.
Durée : 1 jour
Compétences visées
Développer une synergie de communication et un esprit de performance qui profitera à l’ensemble de la société.
Pré-requis
Faire partie de l'équipe commerciale.
Public concerné
Personnes en charge du développement commercial.
- Présentation, déroulé de la formation et tour de table
- Météo
- Quizz de début de session
- Utilité des réseaux sociaux, en particulier LinkedIN, pour le développement commercial
- Chiffres-clés des réseaux sociaux et LinkedIN
- Ciblage et critères de choix
- Contexte de digitalisation des ventes, enjeux de présence
- Enjeux commerciaux, potentiel par grands secteurs, fonctions et seniorité
- Impact LinkedIN
- Quels retours peuvent être attendus
- Intégrer LinkedINau plan d’actions marketing, objectifs, ciblage, stratégie de contenus, calcul d’impact d’audience, durée/budget/ROI
- Adsand sponsoredINMails, slideshares, gestion et exports contacts
- Outils de diffusion de contenus, indicateurs-clés
- Focus ventes: bonnes pratiques LinkedINet erreurs à éviter
- Booster son profil, se faire connaitre, les niveaux de réseaux, développer son réseau, rechercher, filtrer
- Étendre son réseau, scripts éprouvés de mise en relation, séquençage
- Promouvoir la marque, partager, publier, indexer, réagir, influencer, aider, informer, entretenir la relation-Client
- LinkedINPremium, INMail, script, suivi, et LinkedINSales Navigator
- Organiser la veille, leadbuilder, Social Selling, outils d’intégration.
- Quizz de fin de session
- Evaluation à chaud